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大俗話說一分錢一分貨，價格在很大程度上反映出了產(chǎn)品的價值所在。比如我們是做倉庫貨架的，在平時的業(yè)務(wù)中，我們經(jīng)常能處理到這樣的情況，一樣的類型的貨架，我們所報(bào)給客戶的價格可以給同行的價格更為優(yōu)惠，而在產(chǎn)品質(zhì)量上不受到任何影響，緣何如此？

在經(jīng)營活動中，我們發(fā)現(xiàn)，客戶所要的貨架與其所在的倉儲環(huán)境還可以再次優(yōu)化，由于我們的技術(shù)工程人員比較負(fù)責(zé)，主動給予客戶在這個方面的提醒，經(jīng)過仔細(xì)的研究，可以在具體的貨架方案中予以再次的優(yōu)化，這樣就一定程度上減少了客戶的采購成本，自然貨架價格也就比不調(diào)整前會更優(yōu)惠一些。而這樣的變動，是不會犧牲任何的產(chǎn)品質(zhì)量的。

倉儲貨架的采購涉及的資金成本一向就很大，稍微大一些的庫房，如果大部分都安裝貨架，動輒幾十萬上百萬的購買金額是常有的情況。作為倉儲貨架源頭廠家，如果能在設(shè)計(jì)方案上做足文章，把客戶的利益考慮到位的話，不但能為客戶盡可能節(jié)省成本，而且可以彰顯一個公司的實(shí)力。在貨架這個傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)競爭十分激烈的情況下，這也是提升競爭能力的一個亮點(diǎn)。

但在一些貨架企業(yè)，它們沒有這個方面的能力，卻也能把貨架的價格降了很多，這又是怎么回事？我們知道，貨架的主要陳本來自于其原材料，很多客戶在采購貨架的時候，都會提及供應(yīng)商是不是用的寶鋼Q235這樣的材料。而其實(shí)在一些貨架公司，為了拿下訂單，為了業(yè)務(wù)上的需要，不良貨架供應(yīng)商往往會提供比較低層次的鋼材以次充好。這在行業(yè)上有個不成文的稱呼，名曰：偷材料。而不像有一定實(shí)力的倉儲貨架廠家會在好的方面做文章。

為了自身的利用，我們建議客戶在采購貨架的時候，可以要求供應(yīng)商們提供相應(yīng)的鋼材采購合同等證件，以保證貨架用材的強(qiáng)度、貨架質(zhì)量在長期的使用中不會出現(xiàn)安全的隱患。作為一種基礎(chǔ)性的且十分重要的倉儲設(shè)備，切不可貪圖低價格的便宜而帶來昂貴的代價。